Tout savoir sur la simulation de salaire en portage salarial

Définir son Tarif Journalier Moyen (TJM) est l’une des étapes fondamentales pour bien vivre d’une activité en restant indépendant.

En tant que consultant indépendant, la réflexion basée sur un tarif horaire est limitée. En effet, lorsqu’il s’agit de mission freelance, calculer son taux journalier moyen implique une réflexion plus large. Quelques éléments essentiels doivent être inclus, notamment pour une mission longue durée :

• Les jours ouvrés ; 
• Les congés payés ; 
• Les périodes creuses ; 
• Les charges fixes ; 
• Les frais professionnels.

Le simulateur de salaire ci-dessus vous aidera à vous faire une première idée. Chaque cas étant particulier, il est toutefois conseillé de vous faire accompagner pour choisir la meilleure stratégie financière au regard de votre situation. Si vous souhaitez aller plus loin, découvrez 2 méthodes complémentaires pour estimer votre TJM.

Calcul du TJM à partir du salaire annuel souhaité

Vous souhaitez obtenir la même rémunération annuelle qu’un salarié en contrat plein temps, en incluant tous les avantages auxquels vous n’avez pas droit en étant freelance (congés payés, 13e mois, primes et intéressements, etc.) ? 

Nous vous conseillons :

• De partir du niveau de rémunération annuel brut que vous escomptez ; 
• D’ajouter les charges patronales et les frais de gestion pour obtenir un montant global à facturer ; 
• De diviser ce montant par 218, nombre maximum de jours travaillés par an. Il s’agit du TJM minimum pour ne pas perdre en revenu, à condition de vendre ces 218 jours dans l’année. 

Attention, veillez toutefois à réserver du temps pour le développement de votre activité (prospection de clients, avant-vente, etc.), surtout si vous démarrez comme freelance. Il convient également de dégager des jours pour votre formation professionnelle et pour réaliser une veille commerciale.

Calcul à partir du marché : TJM des concurrents

Une autre approche pour définir son TJM est se référer à ses concurrents. Le comparatif des TJM de vos confrères doit être pondéré par votre expérience, vos compétences particulières et la durée de vos missions. Cette étude financière est nécessaire pour trouver un positionnement concurrentiel, sans pour autant pratiquer des prix en deçà de ce que valent vos prestations. 

Les conseillers ITG connaissent les prix du marché et comparent avec une base de 4 000 consultants afin de vous conseiller pour évaluer le taux journalier standard de votre prestation.

Contactez nos conseillers pour une simulation personnalisée.

Calcul salaire brut en net : quel est le pourcentage de charges salariales et patronales en portage salarial ?

En portage salarial, les charges patronales s’échelonnent entre 25% et 45% de votre salaire brut. Il faut ensuite soustraire les frais de gestion au taux dégressif sur les honoraires HT allant de 6 à 10% en fonction de votre volume d’activité. 

Une fois ces éléments pris en compte, il faut inclure :

• Les congés payés ; 
• Une majoration éventuelle de 6% (prime d’apport d’affaires).

Votre salaire net sera de l’ordre d’environ 50% de ce que vous facturez à votre client.

Sur cette base, on peut déduire le coût total de la masse salariale pour l’employeur et les honoraires incluant les frais de gestion de la société de portage.

Optimiser son salaire net et son retour sur CA avec ITG

Vous pouvez améliorer ce pourcentage de 50%  et percevoir jusqu’à 67% en profitant des avantages financiers d’ITG.

Exemple : Pour un chiffre d’affaires de 100 008 € sur 12 mois avec 990 € HT (1188 € TTC) de frais professionnels mensuels, une adhésion au PEE et l’acquisition de titres CESU préfinancés, votre revenu net immédiatement disponible avec ITG sera de 59 662 €. 

Avec les avantages d’ITG, vous obtenez donc un retour sur CA de 59,66%. 

Nos études montrent qu’entre 30 000 et 150 000€ de CA annuel, l’offre d’ITG en portage salarial est plus avantageuse que n’importe quel statut d’entrepreneur ou statut freelance. Sans compter la simplification dans la gestion de votre activité et l’accompagnement d’ITG via les formations qui vous sont offertes.

Alors n’hésitez plus et faites votre estimation de revenu en portage salarial grâce à notre simulateur. Consultez également notre article détaillé sur le calcul du salaire en portage salarial.

Calculer son salaire issu de mission en portage est un bon début. 

Mais pour aller plus loin dans le calcul d’une juste rémunération, il est nécessaire de prendre en compte ses frais professionnels en portage salarial. Cette démarche permet aussi de déterminer comment mieux les gérer. 

Grâce à son fonctionnement avantageux, ITG vous permet de gérer votre argent comme un entrepreneur. Cette option est accessible contre +2% de taux de gestion, mais elle vous permet d’augmenter votre revenu en faisant des économies considérables tout au long de l’année : déclarez vos frais professionnels (matériel, abonnements, déplacement, frais kilométriques, prospection, investissement, etc.) et ITG procède au paiement du remboursement sans prélèvement de charges sociales (soit environ 50% de gain sur votre salaire net sur chaque note de frais déclarée).

Restez tout de même vigilant sur l’utilisation des frais pour optimiser vos revenus. En effet, plus vous déclarez de frais et moins vous cotiserez (sécurité sociale, chômage, retraite, etc.). 

Il vous appartient de trouver le juste milieu entre favoriser votre revenu immédiat ou verser des cotisations sociales et privilégier le court terme ou le long terme pour votre niveau de vie. ITG peut vous orienter vers la meilleure stratégie financière à adopter en fonction de vos objectifs.

Plan d’épargne entreprise

Dès lors que vous avez trois mois d’ancienneté, vous pouvez souscrire au Plan d’Epargne Entreprise (PEE) proposé par ITG. 

Le PEE est un système d’épargne collectif pour les consultants salariés du Groupe ITG, facilitant la constitution d’une épargne à partir d’un versement volontaire. 

Le fonctionnement du PEE est le suivant :

• Une fois par an (année civile), vous avez la possibilité de faire un versement d’un montant maximal correspondant à 25% de votre rémunération brute annuelle ; 
• Ce versement libre sera abondé à 300%, dans la limite du plafond légal d’abondement (environ 8% du Plafond Annuel de la Sécurité Sociale) ; 
• L’abondement sera soumis à CSG, CRDS et forfait social au taux de 29,7%, exonéré de toutes autres charges sociales et fiscales (CSG et CRDS 9,7% et forfait social 20%) ; 
• Vous pouvez ainsi épargner de manière avantageuse en profitant d’un avantage fiscal puisque l’abondement de l’employeur n’entre pas dans le calcul de l’impôt sur le revenu.

Les CESU préfinancés

ITG vous propose d’acquérir des carnets de Chèques Emploi Service Universel (CESU). Les CESU préfinancés sont applicables à toutes les catégories de services à la personne. Ils permettent la rémunération d’une aide à domicile employée en direct, ou encore de payer la facture établie par l’entreprise, la société de services à la personne ou l’association agréée qui emploie votre aide à domicile. 

Vous pouvez acheter jusqu’à 2 540 € par an et par bénéficiaire de chèques emploi service exonérés d’impôts sur le revenu et de cotisations sociales.

Bonne nouvelle, ce n’est pas parce que vous n’êtes pas en contrat à durée indéterminée (CDI) ou en CDD que vous passerez à côté des allocations chômage ! Portage salarial et chômage ne sont pas incompatibles. 

Le portage salarial ouvre droit pour le consultant aux allocations chômage d’Aide au Retour à l’Emploi (ARE), puisque le statut de portage salarial dépend du régime général. Cette disposition a été clarifiée et non contestée depuis l’ordonnance du 2 avril 2015.

Pour pouvoir bénéficier du cumul d’un salaire en portage salarial avec vos allocations chômage, les conditions sont les suivantes :

• Le cumul portage salarial et chômage est possible quel que soit le nombre d’heures travaillées par mois et jusqu’à ce que toutes les allocations soient versées ; 
• Pour un mois donné, le montant du total « salaire + allocation » ne peut pas dépasser le montant mensuel du salaire brut perdu qui a servi au calcul des allocations chômage (montant mensuel du salaire brut perdu = SJR – salaire journalier de référence x 30 ou 31 jours selon les mois) ;
• 70 % des revenus d’activité perçus sont déduits du montant de l’ARE qui aurait été versée en théorie ; 
• Le nombre de jours non indemnisés reporte d’autant la date de fin de droit. 

Pour plus de détails, nous vous proposons un exemple de simulation ARE + portage salarial sur notre site. Contactez nos conseillers pour une simulation personnalisée de vos revenus.

Si votre client ne paye pas, ITG vous aide et prend le relais dès lors que vos premières démarches n’ont pas donné de résultats :

• ITG envoie les premières lettres de relance (au nombre de trois) en recommandé avec accusé de réception ; 
• ITG envoie une mise en demeure par courrier recommandé avec accusé de réception ; 
• Si le client ne veut toujours pas payer, ITG met en place une procédure de recouvrement non judiciaire avec un cabinet spécialisé. Avec cette solution, 75% des créances sont recouvrées ; 
• Si cette voie échoue, ITG transmet les éléments à son avocat pour une action judiciaire. Des frais étant à engager, cette dernière action n’est entreprise que si le dossier est complet, que le montant à recouvrer en vaut la peine, et que le client est solvable.

Contrairement à un consultant indépendant, vous ne serez donc pas seul pour mener ces actions si vous êtes en portage salarial. De plus, passer par une société de taille d’ITG vous apportera force de conviction et crédibilité face à vos clients. Durant cette procédure, vous pouvez continuer à vous occuper de la recherche de nouvelles missions.

Le portage salarial international est un statut particulièrement intéressant si vous travaillez avec des clients étrangers ou que votre mission est réalisée à l’international.

ITG vous conseille sur le package à négocier avec votre client, qui tient compte notamment du lieu où se déroule la mission. 

ITG vous conseille sur la couverture sociale à mettre en place selon votre situation personnelle et le pays d’exercice de la mission (Suisse, Luxembourg, Belgique, Royaume-Uni, États-Unis, Canada, Afrique, Asie, etc.). 

En fonction du pays et de la durée, un réseau de partenaires vous aide à connaître les avantages fiscaux dont vous pouvez bénéficier et qui vous permettront d’optimiser votre rémunération.

Contactez-nous pour obtenir une simulation de portage salarial international personnalisée. Vous serez ainsi dans les meilleures conditions pour mener à bien votre mission à l’étranger.

Quel est le salaire minimum pour démarrer en portage salarial ?

À l’inverse du statut de micro-entrepreneur, le portage salarial n’impose pas de plafond de chiffre d’affaires à respecter. Cependant, grâce à la convention collective du portage salarial adoptée en mars 2017, les consultants ayant choisi le portage ont droit à une rémunération mensuelle minimale. 

Ce salaire est calculé sur une base correspondant au Plafond de la Sécurité Sociale  et s’élève à :

• 70 % de ce plafond, soit 2 288,30 €, pour un salarié porté junior ; 
• 75 % de ce plafond, soit 2 451,75 €, pour un salarié senior ayant plus de trois ans d’expérience ; 
• 85 % de ce plafond, soit 2 778,65 €, pour un salarié porté en forfait jours.

Ce minimum de rémunération intègre le salaire de base, les indemnités de congés payés et la prime d’apport d’affaires de 5 % .

Comment estimer le montant à facturer à mes clients en portage salarial ?

Pour calculer le taux journalier moyen , il est recommandé de fixer un tarif correspondant au double de la rémunération souhaitée afin de percevoir un salaire net à la hauteur de ses attentes. Celui-ci doit couvrir les besoins du consultant, mais également les charges déduites du CA HT brut (entre 40 % à 60 %), les coûts de prospection client et autres frais engagés pour l’exercice et le développement de son activité (hors frais professionnels remboursés).

Gardez toutefois en tête que plusieurs facteurs complémentaires influent sur le TJM tels que :

• L’expérience : une expertise solide permet d’appliquer une tarification plus élevée ;
• L’urgence du besoin : plus le délai imposé par le client est court, plus la marge de négociation dont le consultant dispose est importante ; 
• La concurrence : plus les professionnels présents sur le marché sont nombreux, moins ils ont de possibilités d’imposer des tarifs élevés ; 
• Les frais de mission « refacturables »  à l’entreprise cliente  (déplacement, hébergement, restauration, etc.).

La plupart des sites des sociétés de portage mettent à la disposition des travailleurs un outil de simulation de salaire en portage salarial. Les différents paramètres précités sont inclus dans le calcul (coût du portage salarial, …). 

Il est également indispensable de se renseigner sur les tarifs pratiqués par les concurrents ayant un profil similaire pour des missions du même type. Cette démarche permet de s’aligner afin d’augmenter ses chances de trouver du travail tout en percevant des revenus suffisants. 

Cette information est accessible au sein d’un réseau de professionnels partenaires ou sur des plateformes spécialisées. ITG peut vous apporter ces éléments avec précision. 

Comment évaluer le tarif à facturer à mes clients ?

Le TJM que vous allez facturer à vos clients sera déterminant pour conserver votre précédent salaire brut annuel. Via notre simulateur de facturation, vous pouvez ajuster le paramètre de durée de la mission pour évaluer le montant de vos honoraires et envisager un paiement selon les échéances de votre contrat.