article avec :
Définir son Taux Journalier Moyen, plus communément appelé TJM, revient à estimer le prix moyen par jour qu’un client paiera pour faire appel à vos services en tant que consultant ou freelance. Votre chiffre d’affaires, ou revenu mensuel, est donc directement lié à votre TJM.
En consultant sa feuille de paie, un salarié découvre l’assiette de sa rémunération à travers son salaire brut, sur lequel sont ensuite appliqués les taux correspondant aux cotisations sociales et autres prélèvements. Ainsi, il saisit mieux comment est calculé son salaire net.
Si vous êtes freelance ou consultant en revanche, la démarche est différente : tous ces éléments doivent être inclus dans votre taux journalier moyen qui, multiplié par le nombre de jours travaillés par mois, donne le montant de votre rémunération mensuelle.
Une fois votre taux journalier moyen calculé et grâce à des sociétés de portage salarial comme ITG, il est très facile de sécuriser vos revenus tout en restant indépendant.
Vous êtes un freelance débutant et vous voulez définir votre TJM ? Découvrez avec ITG les éléments à prendre en compte pour monétiser et valoriser vos prestations.
Pourquoi définir un TJM ?
Le TJM, l’indice de calcul pour votre rémunération
Si vous démarrez tout juste votre activité, établir un tarif sur une base horaire n’est pas la meilleure idée pour estimer votre revenu. C’est là que réside tout l’intérêt du fameux TJM qui sert de référence aux entreprises pour établir la rémunération qu’elles versent aux professionnels qui travaillent pour elles en freelance.
Le TJM : la monétisation de votre valeur auprès de vos contacts professionnels
Quels que soient les secteurs professionnels, les débuts du freelance peuvent être compliqués, car il est difficile d’estimer la valeur de son savoir-faire et de faire reconnaître ses compétences professionnelles dans son domaine d’expertise. C’est votre TJM qui monétise ces éléments et vous permet de vous positionner vis-à-vis de vos contacts professionnels.
Le TJM, porte d’entrée au portage salarial et à la sécurisation de vos revenus
Estimer votre taux journalier moyen va même plus loin que le simple calcul du tarif associé à une prestation. En établissant votre TJM, vous aboutissez à une simulation de salaire en portage salarial. Avec ce fonctionnement, vous maîtrisez votre facturation et vos revenus et offrez davantage de sécurité à votre activité !
Les points essentiels pour vous aider au calcul de votre TJM :
Vos jours facturés
Votre TJM dépend du nombre de jours que vous projetez de facturer. Rares sont les indépendants qui sont en mission à temps plein tout au long de l’année. Un formateur par exemple aura beaucoup de difficulté à facturer plus de 10 jours par mois d’animation.
Attention, jour travaillé n’équivaut pas à jour facturé pour les freelances. Pour vivre de son activité à long terme, un consultant ne doit pas négliger certains aspects, comme la prospection. Cela prend du temps de construire son réseau et de trouver de nouveaux clients.
Il en va de même pour la formation professionnelle. Pour être compétitif et rester à la pointe de son domaine d’expertise, un freelance doit se mettre à jour régulièrement. À vous de conserver du temps pour cet item et de le prendre en compte dans le calcul de votre TJM.
Les « congés payés » à ne pas oublier dans votre TJM
Un consultant indépendant ne bénéficie pas de véritables congés payés. En portage salarial, vous bénéficiez le plus souvent d’une indemnité compensatrice de congés payés versée mensuellement et ne touchez donc pas de salaire pendant la durée de vos congés.
Pensez à intégrer ces périodes dans vos tarifs pour pouvoir vous reposer et profiter de vos vacances sans inquiétude !
Assurez votre salaire en période creuse (intermission) grâce au TJM
Les périodes d’intermission, ou périodes sans activité entre deux missions, font partie de la vie d’un indépendant. Difficile d’y échapper, il y a des périodes plus compliquées que d’autres. Il est donc plus prudent d’intégrer ces périodes dans le calcul de votre TJM.
Notre conseil : profitez de ces périodes pour vous former.
TJM et protection sociale
Être freelance est synonyme de flexibilité et de liberté. Cependant en freelance, les responsabilités sont aussi décuplées. De multiples statuts existent pour exercer une activité d’indépendant, mais tous ne se valent pas. Pensez à prendre en compte le coût de votre protection sociale dans le calcul de votre TJM. En portage salarial, vous bénéficiez d’un statut particulièrement protecteur : celui de salarié.
Vos frais professionnels
Le statut d’indépendant vous accorde parfois le plaisir de travailler d’où vous voulez ! Ce privilège va souvent de pair avec des frais professionnels (responsabilité civile, ordinateur, logiciels, espace de coworking, abonnements, transports, etc.) qui doivent être inclus dans votre rémunération. Dans certains cas, vous pourrez néanmoins facturer directement certaines de ces dépenses à vos clients, notamment celles directement liées à la mission.
Et concrètement ? Voici un exemple de calcul de TJM Freelance.
Il est temps de définir votre « salaire mensuel brut » souhaité en tenant compte des points essentiels abordés précédemment. Si vous envisagez de dégager une rémunération mensuelle brute de 4 500 €, il vous faudra réaliser un chiffre d’affaires mensuel de 7550 euros :
- Salaire mensuel brut souhaité : 4 500 €
Si vous prévoyez de facturer en moyenne 12 jours par mois, votre TJM sera donc de 630 euros HT.
- Jours facturés : 12 jours/mois
- Honoraires HT comprenant toutes les charges : 7550 €
- TJM : 7 550/12 = 630 € HT
Votre TJM pour vous verser une rémunération brute de 4 500 € à la fin du mois est de 630 € HT par jour.
N’hésitez pas à faire des simulations de TJM pour tester la rentabilité de vos missions. Il est naturel aussi d’aller regarder ce que la concurrence propose. Attention cependant, cela n’est qu’une manière de jauger la température, car chaque profil est différent !
Paliers de facturation : un TJM ajustable ?
Une fois le TJM calculé il sera intéressant de se pencher sur la question des paliers de facturation.
Pourquoi ? Parce que chaque mission est différente. Certaines ne dureront que quelques jours, tandis que d’autres pourront s’étaler sur plusieurs mois, voire années. Il est donc pertinent de pratiquer des tarifs dégressifs lorsque la mission est longue, sans pour autant se dévaloriser. De la même manière, lorsque la mission est courte et/ou de nature urgente, il sera tout à fait intéressant pour vous de revoir à la hausse votre TJM.
Quid du portage salarial ?
Vous souhaitez conserver votre liberté, mais la gestion administrative de votre activité vous effraie ? Le portage salarial est fait pour vous ! Il vous accorde les avantages du statut de salarié (droits au chômage, couverture sociale, etc.) tout en conservant votre liberté de consultant indépendant. Être un salarié porté vous permet de vous concentrer sur le cœur de votre activité : la réalisation de vos missions, la satisfaction des clients et la prospection commerciale, sans oublier la formation pour rester à la pointe de votre activité !
Fonctionnement du TJM en portage salarial
Dans le cadre du portage salarial, le TJM est un élément indispensable pour établir le contrat de mission qui lie le freelance, la société de portage et le client. Le TJM va servir de base de calcul pour obtenir le prix de la prestation ainsi que le montant du salaire net qui sera perçu par le consultant une fois la mission accomplie.
Dans un contrat de portage salarial, le TJM inclut les cotisations sociales associées au statut salarié du freelance et les frais de gestion de la société de portage. Ce calcul est très important pour apprécier la rentabilité de la mission. N’hésitez pas à utiliser un simulateur pour estimer le TJM le plus ajusté possible. Dernier volet, la gestion administrative de votre activité (établir des devis, factures, relance client, comptabilité, relations avec les organismes sociaux, etc.). Ces tâches indispensables à votre activité peuvent être très chronophages. Dans le fonctionnement du portage salarial, l’entreprise s’occupe de tout et vous permet de vous consacrer à votre cœur de métier.
Les clés du calcul TJM freelance en 2 minutes !
FAQ
Comment adapter son TJM aux prix du marché ?
Pour adapter votre TJM aux prix du marché, comparez les tarifs pratiqués dans votre secteur, selon votre niveau d’expertise, la rareté de vos compétences et le type de mission. L’objectif est de rester compétitif tout en couvrant vos charges et en valorisant justement votre savoir-faire.
Comment passer d’un TJM à un salaire net estimé en portage salarial ?
Il faut partir du chiffre d’affaires généré avec votre TJM, puis déduire les frais de gestion, les cotisations sociales et les éventuels frais professionnels. Un simulateur permet d’obtenir une estimation plus précise de votre salaire net.
Quelle différence entre un TJM HT et un TJM TTC ?
Le TJM HT correspond au tarif de votre prestation hors taxe. Le TJM TTC inclut la TVA facturée au client. Pour estimer votre rémunération, c’est le TJM HT qu’il faut retenir.
La TVA a-t-elle un impact sur le salaire perçu en portage salarial ?
Non, la TVA n’a pas d’impact direct sur votre salaire. Elle est facturée au client puis reversée à l’administration fiscale, sans constituer un revenu pour le consultant.
Pourquoi le salaire net peut-il varier d’un mois à l’autre avec un même TJM ?
Le salaire net peut évoluer selon le nombre de jours facturés, les frais professionnels déclarés, les absences, les primes éventuelles ou encore le calendrier de paie.
Quelles informations faut-il renseigner dans un simulateur de TJM ?
En général, il faut indiquer votre TJM, le nombre de jours facturés, vos frais professionnels éventuels et parfois votre objectif de rémunération. Ces éléments permettent d’estimer votre chiffre d’affaires et votre salaire.
Peut-on modifier son TJM en cours de mission ou entre deux missions ?
Oui, mais cela dépend du cadre contractuel. En cours de mission, une modification doit être validée avec le client. Entre deux missions, vous êtes libre de revoir votre positionnement tarifaire.
Comment convertir un objectif de revenu annuel en TJM ?
Il faut partir du revenu brut annuel visé, y ajouter l’ensemble des charges et le rapporter au nombre de jours facturables sur l’année. Cela permet d’obtenir un TJM cohérent avec votre objectif.
Comment calculer son TJM lorsqu’on travaille à temps partiel ?
Le principe reste le même, mais il faut ajuster le nombre de jours facturables. Moins vous facturez de jours, plus votre TJM doit être précis pour couvrir votre objectif de revenu.
Qui peut m’accompagner pour définir un TJM cohérent en portage salarial ?
Une société de portage salarial peut vous accompagner grâce à ses conseillers et à ses outils de simulation. Cet accompagnement permet de définir un TJM réaliste, rentable et adapté à votre marché.
Points essentiels à retenir
Le TJM est essentiel pour fixer un tarif freelance cohérent et estimer son salaire en portage salarial. Il doit intégrer la rémunération visée, les jours non facturés, les frais professionnels, la protection sociale ainsi que les frais de gestion.