Taux Journalier Moyen (TJM) et portage salarial

Pourquoi définir un TJM ?

Le TJM, l’indice de calcul pour votre rémunération

Si vous démarrez tout juste votre activité, établir un tarif sur une base horaire n’est pas la meilleure idée pour estimer votre revenu. C’est là que réside tout l’intérêt du fameux TJM qui sert de référence aux entreprises pour établir la rémunération qu’elles versent aux professionnels qui travaillent pour elles en freelance.

Le TJM : la monétisation de votre valeur auprès de vos contacts professionnels

Quels que soient les secteurs professionnels, les débuts du freelance peuvent être compliqués, car il est difficile d’estimer la valeur de son savoir-faire et de faire reconnaître ses compétences professionnelles dans son domaine d’expertise. C’est votre TJM qui monétise ces éléments et vous permet de vous positionner vis-à-vis de vos contacts professionnels. 

Le TJM, porte d’entrée au portage salarial et à la sécurisation de vos revenus

Estimer votre taux journalier moyen va même plus loin que le simple calcul du tarif associé à une prestation. En établissant votre TJM, vous aboutissez à une simulation de salaire en portage salarial. Avec ce fonctionnement, vous maîtrisez votre facturation et vos revenus et offrez davantage de sécurité à votre activité ! 

Les points essentiels pour vous aider au calcul de votre TJM :

Vos jours facturés

Votre TJM dépend du nombre de jours que vous projetez de facturer. Rares sont les indépendants qui sont en mission à temps plein tout au long de l’année. Un formateur par exemple aura beaucoup de difficulté à facturer plus de 10 jours par mois d’animation.

Attention, jour travaillé n’équivaut pas à jour facturé pour les freelances. Pour vivre de son activité à long terme, un consultant ne doit pas négliger certains aspects, comme la prospection. Cela prend du temps de construire son réseau et de trouver de nouveaux clients. 

Il en va de même pour la formation professionnelle. Pour être compétitif et rester à la pointe de son domaine d’expertise, un freelance doit se mettre à jour régulièrement. À vous de conserver du temps pour cet item et de le prendre en compte dans le calcul de votre TJM.

Les « congés payés » à ne pas oublier dans votre TJM

Un consultant indépendant ne bénéficie pas de véritables congés payés. En portage salarial, vous bénéficiez le plus souvent d’une indemnité compensatrice de congés payés versée mensuellement et ne touchez donc pas de salaire pendant la durée de vos congés. 

Pensez à intégrer ces périodes dans vos tarifs pour pouvoir vous reposer et profiter de vos vacances sans inquiétude !

Assurez votre salaire en période creuse (intermission) grâce au TJM

Les périodes d’intermission, ou périodes sans activité entre deux missions, font partie de la vie d’un indépendant. Difficile d’y échapper, il y a des périodes plus compliquées que d’autres. Il est donc plus prudent d’intégrer ces périodes dans le calcul de votre TJM. 

Notre conseil : profitez de ces périodes pour vous former.

TJM et  protection sociale

Être freelance est synonyme de flexibilité et de liberté. Cependant en freelance, les responsabilités sont aussi décuplées. De multiples statuts existent pour exercer une activité d’indépendant, mais tous ne se valent pas. Pensez à prendre en compte le coût de votre protection sociale dans le calcul de votre TJM. En portage salarial, vous bénéficiez d’un statut particulièrement protecteur : celui de salarié.

Vos frais professionnels

Le statut d’indépendant vous accorde parfois le plaisir de travailler d’où vous voulez ! Ce privilège va souvent de pair avec des frais professionnels (responsabilité civile, ordinateur, logiciels, espace de coworking, abonnements, transports, etc.) qui doivent être inclus dans votre rémunération. Dans certains cas, vous pourrez néanmoins facturer directement certaines de ces dépenses à vos clients, notamment celles directement liées à la mission.

Et concrètement ? Voici un exemple de calcul de TJM Freelance.

Il est temps de définir votre « salaire mensuel brut » souhaité en tenant compte des points essentiels abordés précédemment. Si vous envisagez de dégager une rémunération mensuelle brute de 4 500 €, il vous faudra réaliser un chiffre d’affaires mensuel de 7550 euros :

• Salaire mensuel brut souhaité : 4 500 €

Si vous prévoyez de facturer en moyenne 12 jours par mois, votre TJM sera donc de 630 euros HT.

• Jours facturés : 12 jours/mois
• Honoraires HT comprenant toutes les charges : 7550 €
• TJM : 7 550/12 = 630 € HT

Votre TJM pour vous verser une rémunération brute de 4 500 € à la fin du mois est de 630 € HT par jour. 

N’hésitez pas à faire des simulations de TJM pour tester la rentabilité de vos missions. Il est naturel aussi d’aller regarder ce que la concurrence propose. Attention cependant, cela n’est qu’une manière de jauger la température, car chaque profil est différent !

Paliers de facturation : un TJM ajustable ?

Une fois le TJM calculé il sera intéressant de se pencher sur la question des paliers de facturation. 

Pourquoi ? Parce que chaque mission est différente. Certaines ne dureront que quelques jours, tandis que d’autres pourront s’étaler sur plusieurs mois, voire années. Il est donc pertinent de pratiquer des tarifs dégressifs lorsque la mission est longue, sans pour autant se dévaloriser. De la même manière, lorsque la mission est courte et/ou de nature urgente, il sera tout à fait intéressant pour vous de revoir à la hausse votre TJM.

Quid du portage salarial ?

Vous souhaitez conserver votre liberté, mais la gestion administrative de votre activité vous effraie ? Le portage salarial est fait pour vous ! Il vous accorde les avantages du statut de salarié (droits au chômage, couverture sociale, etc.) tout en conservant votre liberté de consultant indépendant. Être un salarié porté vous permet de vous concentrer sur le cœur de votre activité : la réalisation de vos missions, la satisfaction des clients et la prospection commerciale, sans oublier la formation pour rester à la pointe de votre activité !

Dans le cadre du portage salarial, le TJM est un élément indispensable pour établir le contrat de mission qui lie le freelance, la société de portage et le client. Le TJM va servir de base de calcul pour obtenir le prix de la prestation ainsi que le montant du salaire net qui sera perçu par le consultant une fois la mission accomplie. 

Dans un contrat de portage salarial, le TJM inclut les cotisations sociales associées au statut salarié du freelance et les frais de gestion de la société de portage. Ce calcul est très important pour apprécier la rentabilité de la mission. N’hésitez pas à utiliser un simulateur pour estimer le TJM le plus ajusté possible. Dernier volet, la gestion administrative de votre activité (établir des devis, factures, relance client, comptabilité, relations avec les organismes sociaux, etc.). Ces tâches indispensables à votre activité peuvent être très chronophages. Dans le fonctionnement du portage salarial, l’entreprise s’occupe de tout et vous permet de vous consacrer à votre cœur de métier.

FAQ

Comment faire son calcul TJM en portage salarial ?

Les clés du calcul TJM freelance en 2 minutes  !

Comment adapter son TJM au prix du marché ?

Comment adapter son TJM aux prix du marché ?

Nous vous avons donné quelques clés pour calculer votre TJM.  Il peut également être intéressant pour vous de comparer celui-ci aux prix du marché en prenant en compte votre métier/expertise, votre expérience et votre notoriété (#personalbranding). Attention, de nombreux professionnels ont en effet tendance à facturer leurs services en dessous de leur valeur. 

Si vous débutez, une entreprise de portage peut être un partenaire idéal pour vous aider à vous situer. Les référents/conseillers des entreprises de portage sont des professionnels de l’accompagnement et possèdent une vision transversale du marché. Chez ITG  par exemple, on dénombre plus de 4 000 professionnels en portage salarial accompagnés chaque année.

Comment fonctionne le TJM en portage salarial ?

Le TJM en portage salarial est similaire à celui des calculs classiques de tarif journalier moyen. Les prestataires sont autonomes dans la détermination de leur TJM lors des négociations. En tant qu’indépendants portés, ils disposent des mêmes droits qu’un employé classique. C’est la société de portage qui se charge de toutes les déclarations administratives et fiscales.

Si le salarié veut toucher 4 000 € nets par mois, il devra facturer un montant supérieur à ses clients, équivalent à 8 261 €. Pour 12 jours de travail par mois, le TJM du salarié sera donc de 688  €.