Qu’est-ce qu’un Digital Business Developer ?

Publié le 21 Mai 2025

Un rôle au cœur de la transformation numérique

Le Digital Business Developer a pour mission principale de détecter, activer et exploiter des leviers digitaux pour développer le chiffre d’affaires d’une entreprise. Il opère dans un contexte où les canaux traditionnels de prospection sont en pleine mutation, remplacés ou enrichis par des outils comme le social selling, l’automatisation du marketing, le SEO, les campagnes publicitaires en ligne ou encore les data analytics.

Contrairement à un commercial orienté terrain, ce professionnel adopte une approche multicanale, s’appuyant sur les technologies numériques pour attirer, convertir et fidéliser ses clients. Il intervient souvent dès la phase de génération de leads, en collaboration avec les équipes marketing, jusqu’à la signature du contrat et parfois même au-delà, en contribuant à la stratégie d’upsell ou de rétention.

Les principales missions du Digital Business Developer

Le Digital Business Developer remplit un éventail de missions, souvent très transversales, parmi lesquelles :

• Définir une stratégie d’acquisition digitale adaptée aux cibles et aux objectifs de croissance.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les canaux digitaux (LinkedIn, web, marketplaces, plateformes sectorielles).
• Concevoir et piloter des campagnes de prospection multicanales (emailing, campagnes sponsorisées, content marketing).
• Utiliser des outils d’automatisation et de CRM pour suivre l’avancement des leads et prioriser les actions commerciales.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et tech pour affiner l’offre et améliorer les parcours clients.

Ce rôle nécessite une compréhension fine des comportements utilisateurs en ligne, une sensibilité aux données, et une forte orientation résultats.

Les compétences clés du Digital Business Developer

Pour exceller dans ce métier, le Digital Business Developer doit combiner des compétences commerciales, marketing et techniques. Parmi les savoir-faire attendus :

• Maîtrise des outils de CRM (HubSpot, Salesforce), des plateformes d’emailing et de gestion de leads.
• Connaissance du SEO, des campagnes publicitaires en ligne (Google Ads, LinkedIn Ads) et des réseaux sociaux professionnels.
• Capacité à analyser des données pour piloter la performance (taux de conversion, coût d’acquisition, ROI).
• Excellentes compétences relationnelles et sens de la négociation
• Bonne culture digitale et capacité d’adaptation aux nouveaux outils et formats.

Dans quels environnements évolue-t-il ?

Le Digital Business Developer travaille principalement dans des secteurs fortement digitalisés : startups, SaaS, e-commerce, agences web, ou encore entreprises B2B en transformation numérique. Il peut être intégré à une équipe growth ou sales, ou agir en transversalité avec les pôles marketing, communication et data.

Il peut aussi évoluer en tant que freelance ou en portage salarial, en accompagnant des entreprises dans la structuration de leur stratégie commerciale digitale.

Le Digital Business Developer est un accélérateur de croissance digitale. Il sait tirer parti des outils numériques pour prospecter efficacement, développer des partenariats, convertir des leads et booster les performances commerciales. Son profil est aujourd’hui particulièrement recherché dans les organisations qui veulent aligner leur stratégie commerciale avec les usages digitaux contemporains. À l’intersection de la tech, du business et du marketing, il incarne une nouvelle génération de développeurs d’affaires, agile, data-driven et résolument tournée vers le futur.