Comment puis-je devenir business developer ?

Publié le 21 mai 2025

Les formations pour devenir Business Developer

Il n’existe pas de parcours unique pour devenir Business Developer, mais certains cursus académiques sont plus fréquemment empruntés. Une formation dans les domaines du commerce, du marketing, de la gestion ou de l’économie constitue généralement une base solide.

Les diplômes les plus courants incluent :

• BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) ;
• BUT Techniques de Commercialisation ;
• Licence professionnelle commerce, vente ou marketing ;
• Bachelor spécialisé en Business Development ;
• Master en école de commerce ou à l’université, avec spécialisation en stratégie commerciale, business development ou management.

Des formations en ligne permettent aussi d’obtenir des titres RNCP reconnus par l’État, notamment de niveau 6 ou 7 (équivalents Bac+3 à Bac+5). Ces options sont particulièrement adaptées aux professionnels en reconversion ou en activité.

Les compétences clés à acquérir

Devenir Business Developer exige la maîtrise d’un large spectre de compétences, à la fois techniques, analytiques et relationnelles. Ces compétences peuvent être développées au fil des études, de stages en entreprise ou de premières expériences professionnelles.

Parmi les compétences essentielles figurent :

• La prospection commerciale : savoir identifier de nouveaux clients et segments de marché ;
• La négociation et le closing : conclure des ventes ou partenariats dans un cadre gagnant-gagnant ;
• L’analyse de marché et la veille concurrentielle : comprendre l’environnement externe et anticiper les opportunités ;
• La gestion de projet : organiser les étapes de développement, en lien avec les différents services de l’entreprise ;
• La maîtrise des outils CRM (ex. : Salesforce, HubSpot) et des outils d’analyse (Excel, Google Data Studio) ;
• Le marketing digital : savoir s’appuyer sur le contenu, le SEO ou les réseaux sociaux pour appuyer une stratégie commerciale.

Les qualités personnelles attendues

Le métier de Business Developer ne repose pas uniquement sur la maîtrise d’outils commerciaux ou d’analyses de marché. Ce rôle exige également un profil comportemental fort, capable de s’adapter à un environnement exigeant. En effet, le Business Developer évolue dans des contextes complexes, marqués par l’incertitude, la pression sur les résultats, et la nécessité de prendre des décisions rapides. Dans ce cadre, certaines qualités personnelles sont essentielles pour garantir sa performance et sa pérennité dans la fonction.

• L’esprit d’initiative : un Business Developer performant est proactif. Il n’attend pas que les opportunités se présentent, il les crée. Il propose des idées, teste de nouveaux canaux, et challenge les modèles en place pour générer de la croissance.
• La résilience : face aux refus, aux objections ou aux échecs commerciaux, il doit savoir rebondir, garder le cap, et transformer les obstacles en apprentissages.
• La curiosité : la capacité à rester informé sur les tendances du marché, les évolutions technologiques, les besoins émergents est primordiale pour anticiper et détecter les opportunités.
• L’agilité et l’adaptabilité : il gère plusieurs projets simultanément, s’ajuste à des interlocuteurs variés, et évolue dans des structures parfois mouvantes. Il doit savoir naviguer dans l’incertitude avec méthode et réactivité.
• L’écoute et l’empathie : comprendre en profondeur les besoins, les freins et les attentes des prospects ou partenaires permet de construire une relation de confiance durable et de formuler une proposition de valeur réellement pertinente.

Ces qualités humaines viennent compléter les compétences techniques et font du Business Developer un acteur central, autant stratégique que relationnel, dans la dynamique de croissance d’une entreprise.

Se lancer en tant que Business Developer et évoluer

Le métier de Business Developer est accessible aussi bien aux jeunes diplômés qu’aux professionnels en reconversion. Certaines structures recrutent sur la base du potentiel et de la personnalité, sans exiger de diplômes spécifiques. Les premiers postes occupés sont souvent orientés “chasse” ou développement de portefeuille client.

Avec l’expérience, un Business Developer peut rapidement évoluer vers des fonctions de Key Account Manager, Responsable du Développement, Responsable Commercial ou Directeur du Business Development. Certains accèdent même à des postes de Direction Générale, notamment dans des start-ups ou PME à forte croissance.