indépendants accompagnés
depuis plus de 25 ans
Chargé de détecter de nouvelles opportunités, de structurer les actions commerciales et de contribuer activement à l’expansion des activités, le profil du Business Developer est à la croisée du marketing, de la vente et de la stratégie et connaît une demande croissante sur le marché du travail.
Publié le 21 Mai 2025
Le salaire d’un Business Developer salarié
Le métier de Business Developer bénéficie aujourd’hui d’une forte attractivité sur le marché de l’emploi, avec une rémunération qui évolue selon l’expérience, la localisation et le secteur d’activité. En France, le salaire moyen annuel brut pour un Business Developer s’établit autour de 47 000 €, incluant une part variable significative représentant près d’un quart du total. Ce métier combine souvent une rémunération fixe et un variable indexé sur les performances commerciales.
Pour les profils débutants, disposant de moins de deux ans d’expérience, la rémunération se situe généralement entre 33 000 € et 39 000 € brut par an. Les Business Developers intermédiaires (2 à 5 ans d’expérience) peuvent prétendre à des salaires compris entre 44 000 € et 50 000 € brut par an, en particulier en Île-de-France. Avec plus de cinq ans d’ancienneté, les profils confirmés peuvent dépasser les 60 000 € brut par an, tandis que les seniors (plus de 10 ans) atteignent parfois les 100 000 €, notamment dans des secteurs à forte valeur ajoutée comme la tech, la finance ou le conseil.
Cette progression est également corrélée aux résultats obtenus, la capacité à gérer des comptes stratégiques, et la maîtrise d’outils spécifiques (CRM, analyse de données, growth hacking…).
Le TJM des Business Developers freelances
Pour les professionnels exerçant en freelance ou en portage salarial, la rémunération prend la forme d’un TJM (Taux Journalier Moyen). Ce mode de facturation varie considérablement selon l’expertise, la spécialisation et la région.
Un Business Developer freelance débutant peut espérer un TJM de 350 à 400 € par jour. Pour les profils expérimentés, ce tarif peut s’élever entre 600 € et 700 €, avec des pointes jusqu’à 850 € par jour pour les experts disposant d’une forte valeur ajoutée, notamment dans des missions complexes ou en environnement international.
Le TJM dépend également de la nature de la mission : développement commercial export, structuration d’une stratégie commerciale pour une start-up, accompagnement de scale-up, etc. Les freelances spécialisés dans un secteur (industrie, SaaS, cybersécurité, etc.) ou dotés de compétences techniques complémentaires (SEO, data, outils de gestion de pipeline) peuvent justifier des tarifs supérieurs à la moyenne.
Les facteurs influençant la rémunération
Qu’il soit salarié ou indépendant, le niveau de rémunération d’un Business Developer dépend de plusieurs facteurs clés :
- L’expérience professionnelle, avec une forte progression après trois à cinq ans.
- La performance commerciale, mesurée à travers les objectifs atteints, le chiffre d’affaires généré, ou les nouveaux marchés développés.
- Le secteur d’activité, certains domaines comme la tech, le luxe ou les télécommunications étant plus rémunérateurs.
- La localisation, les postes en région parisienne étant généralement mieux rémunérés que ceux en province.
- La taille de l’entreprise, les grandes structures offrant souvent des packages incluant avantages en nature, primes et participation.
Le métier de Business Developer offre une rémunération attractive, avec des perspectives d’évolution rapides pour les profils performants. En tant que salarié, il bénéficie d’un cadre structuré avec des bonus liés aux résultats. En tant que freelance, il peut adapter ses tarifs à la complexité des missions et à sa spécialisation. Pour optimiser sa rémunération, il est essentiel d’investir dans ses compétences commerciales, de rester à l’affût des tendances du marché et de s’orienter vers des secteurs en croissance.
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