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Pour les consultants indépendants, septembre n’est pas seulement synonyme de retour de vacances. Pour beaucoup, c’est une période stratégique : les entreprises recrutent, les projets laissés en attente redémarrent et les budgets de fin d’année se précisent. 67 % des sociétés du CAC 40 allouent ainsi leurs budgets de prestations externes entre octobre et décembre, selon McKinsey. Le mois de septembre constitue donc le moment propice pour décrocher des opportunités auprès de grands comptes.
En portage salarial, cette rentrée possède un avantage certain : celui de la sécurité. Le consultant indépendant conserve son autonomie commerciale, mais il peut s’appuyer sur un statut de salarié, une gestion administrative déléguée et des services pensés pour protéger son activité.
Quels réflexes adopter pour tirer parti du mois de septembre en tant que salarié porté ? ITG vous donne ses conseils pour profiter de cette période pour faire le point et vous préparer à prospecter.
Pourquoi la rentrée est le meilleur moment pour relancer sa prospection
La rentrée d’un consultant indépendant est un moment privilégié pour reprendre contact avec ses prospects. Après plusieurs semaines de ralentissement, les interlocuteurs sont à nouveau disponibles. Les projets arbitrés avant l’été peuvent enfin avancer et se voient parfois attribuer des budgets supplémentaires à l’approche de la fin d’année.
43 % des missions d’une durée de 6 mois ou plus démarrent entre septembre et novembre, contre seulement 18 % en janvier et février, selon McKinsey. Les freelances qui se manifestent tôt évitent d’arriver en retard, lorsque les prestations les plus intéressantes ont déjà été attribuées.
Pour un consultant freelance, le mois de septembre permet aussi de poser une intention claire pour le dernier trimestre. Faut-il chercher une mission longue, diversifier ses clients, ajuster son TJM (Taux Journalier Moyen), renforcer son réseau ou retravailler son positionnement ? Ces questions structurent l’activité avant de se lancer dans une démarche de prospection pour les prochains mois.
Le portage salarial aide, quant à lui, à sécuriser ce nouveau départ. L’Entreprise de Portage Salarial (EPS) prend en charge le contrat, la facturation, le suivi du chiffre d’affaires et le versement du salaire, pendant que l’indépendant se concentre sur son développement commercial.
Les 7 réflexes à adopter
1. Faire le point sur son compte d’activité et sa trésorerie
Commencez par analyser votre compte d’activité, vos revenus encaissés, les frais déclarés et les paiements en attente. Ce bilan vous procure une vision concrète de votre sécurité financière après les vacances et d’ici la fin de l’année. C’est aussi le moment de vérifier si une facture envoyée à un client a du retard ou si une mission peut être prolongée.
Ce suivi permet d’anticiper les variations de revenus et de simuler le salaire obtenu en portage salarial pour les prochains mois. Bien qu’un consultant porté soit salarié, l’EPS n’est pas tenue de lui fournir du travail : c’est à lui de piloter son activité et de réaliser ses démarches commerciales.
2. Réactiver son réseau professionnel (LinkedIn, anciens clients)
La rentrée est idéale pour renforcer la visibilité auprès de sa clientèle. Un message adressé à un ancien client, un commentaire pertinent sur LinkedIn ou un café avec un partenaire peuvent aboutir sur une opportunité professionnelle.
Le réseau reste l’un des leviers les plus efficaces pour les freelances. Les entreprises font souvent appel à eux lorsqu’un besoin devient urgent, mais elles contactent d’abord les profils déjà identifiés. Le temps de travail des freelances au sein des grands comptes a augmenté de 73 % ces dernières années. Réapparaître au bon moment augmente vos chances d’être sollicité pour une nouvelle mission auprès de leurs équipes.
3. Mettre à jour son profil consultant, son CV et son TJM
Avant de prospecter, mettez à jour votre profil de consultant, votre CV, votre page LinkedIn et vos références. Ajoutez les missions récentes, les résultats obtenus, les compétences développées et les secteurs dans lesquels vous êtes le plus expérimenté.
Profitez-en pour revoir votre TJM. Vos tarifs doivent refléter votre expérience, la valeur de votre offre, les prix pratiqués sur le marché et vos perspectives de rémunération. Un entrepreneur qui garde le même tarif pendant des années risque de sous-évaluer son travail, surtout si son expertise s’est renforcée ou si les tarifs pratiqués sur le marché ont augmenté.
4. Relancer les prospects en attente depuis juin-juillet
Les échanges avec vos prospects réalisés avant l’été ne sont pas vains. Certains repoussent leurs décisions pendant leurs congés, puis reprennent le sujet en septembre avec un calendrier et un budget clarifiés.
Relancez-les avec un message précis : rappel du contexte, proposition d’un créneau pour réaliser la mission, bénéfice pour l’entreprise, portfolio. Montrez que vous avez compris le projet, les contraintes et l’enjeu opérationnel poursuivi par le client. Un rappel clair peut suffire à relancer l’échange et à aboutir sur une proposition de mission.
5. Se fixer des objectifs de mission pour le T4
Le dernier trimestre se prépare dès septembre. Fixez-vous des objectifs quantifiés : nombre de prospects à contacter, chiffre d’affaires visé, types de missions recherchées ou secteur à prioriser.
Plutôt que de répondre à toutes les demandes possibles après une période calme, renforcez votre positionnement professionnel et cherchez des prestations ciblées. Sur le long terme, cela vous aidera à décupler votre rentabilité.
6. Vérifier ses couvertures (RC Pro, mutuelle, prévoyance)
Le mois de septembre est aussi une période propice pour vérifier votre couverture professionnelle. Assurance responsabilité civile professionnelle, mutuelle, prévoyance, droits au chômage sous conditions : ces éléments sont cruciaux lorsqu’on travaille en tant qu’indépendant et peuvent rassurer certains clients exigeants.
Le portage apporte un cadre juridique et social plus protecteur qu’une micro-entreprise. Il reste toutefois important de comprendre en détail les garanties offertes par la société de portage.
7. Profiter des services d’accompagnement de sa société de portage
Si vous disposez de temps à l’approche de la rentrée, c’est aussi le moment idéal pour faire appel aux services proposés par votre entreprise de portage. Selon l’EPS choisie, ils peuvent inclure un accompagnement commercial, des ateliers, des formations, un logiciel de gestion, des solutions numériques ou un accès à des missions.
Si ces services ne remplacent pas votre prospection, ils peuvent l’accélérer. Un conseiller vous aide à clarifier votre offre, à ajuster votre TJM, à comparer plusieurs scénarios de rémunération ou à mieux présenter votre activité à un client.
Et si vous n’êtes pas encore en portage salarial ? La rentrée, un bon moment pour se lancer
Si vous hésitez entre plusieurs statuts pour vous lancer en freelance, la rentrée peut aussi être idéale pour tester le portage salarial. Si vous avez déjà une première mission, ou si vous avez contacté des clients intéressés, ce cadre permet de démarrer rapidement sans créer immédiatement une structure juridique.
Le portage convient particulièrement aux consultants dotés de quelques années d’expérience, qui veulent exercer en tant qu’indépendants tout en conservant une protection sociale, un salaire et un contrat de travail. Il constitue le meilleur moyen de tester une activité pendant une période aussi propice que le mois de septembre.
Avant de choisir votre EPS, comparez les frais facturés, les services et les outils proposés, ainsi que l’accompagnement fourni. Une entreprise de portage peut vous aider à structurer votre activité et à mettre toutes les chances de votre côté dès votre lancement.
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