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Le TJM (Taux Journalier Moyen) est un indicateur clé pour chaque freelance. Il s’agit de la rémunération moyenne obtenue pour une journée de travail et donc du chiffre d’affaires généré chaque jour. Il détermine directement le salaire d’un travailleur indépendant, la rentabilité de ses missions et sa capacité à développer une activité durable.
Pourtant, de nombreux freelances fixent leur TJM en début de carrière, puis le conservent pendant plusieurs années sans le réévaluer. L’inflation, l’évolution du marché du freelancing, la concurrence accrue et les nouvelles attentes des entreprises pèsent cependant très lourd sur la rémunération des indépendants.
En 2026, ajuster son TJM en fonction de ces facteurs devient incontournable. Mais comment le calculer ? Quels éléments prendre en compte pour fixer un montant juste, à la fois rentable et attractif ? Suivez le guide avec ITG !
Pourquoi recalculer son TJM en 2026 ?
L’impact de l’inflation sur le revenu des consultants
En France, le taux d’inflation s’est élevé à 5,2 % en 2022, puis à 4,9 % en 2023, selon l’Insee (Institut national de la statistique et des études économiques). Avec un taux de 2 % en 2024, puis de 0,9 % en 2025, cette hausse ralentit, mais risque d’être à nouveau importante en 2026 en raison du contexte géopolitique tendu.
Si un consultant facture le même TJM qu’il y a quatre ans, son pouvoir d’achat diminue mécaniquement. Recalculer son tarif devient ainsi crucial pour préserver son salaire net.
Un marché de plus en plus concurrentiel
Le freelancing connaît une forte croissance en France. Selon Malt, l’Hexagone comptait 1,2 million de freelances en 2024, notamment dans les métiers de la tech, de la gestion de projet, de la transition numérique, du conseil et du marketing.
Cette tendance transforme le marché. Pour rester attractif, un consultant doit fixer son TJM avec attention : un tarif trop élevé peut limiter l’accès à certains projets, tandis qu’un tarif trop bas peut nuire à la perception de la valeur du travail effectué.
L’évolution des attentes des clients
Les entreprises recherchent aujourd’hui des profils d’indépendants spécialisés, capables d’apporter des résultats rapides et mesurables, sans recrutement long et coûteux.
Si une simple prestation technique suffisait autrefois à se positionner sur le marché du freelancing, les organisations recherchent dorénavant une vision stratégique, une grande capacité d’analyse, voire des talents de manager. Elles exigent une montée en compétences immédiate et une formation continue sur les derniers outils du marché.
Le devis d’un indépendant doit refléter la valeur apportée à l’entreprise : au-delà du temps de travail, l’impact économique et la rareté des compétences mobilisées entrent également en ligne de compte.
Comment calculer son TJM en 2026 ?
Définir le revenu souhaité et les dépenses obligatoires
Le calcul du TJM part d’un objectif clair : quel niveau de revenus nets souhaite-t-on atteindre chaque année ? Toute la réflexion découle de ce montant.
Le freelance doit ensuite évaluer l’ensemble de ses dépenses obligatoires : charges sociales, impôts, coûts professionnels, assurance, formation.
Intégrer les périodes non facturées
Un freelance ne facture pas l’ensemble de son temps de travail. Une partie de l’année est consacrée à la prospection, à la gestion administrative ou à la formation. On estime ainsi qu’un indépendant peut facturer entre 180 et 220 jours par an.
Ces périodes non facturées doivent être intégrées au calcul du TJM. Leur durée dépend du type d’activité, du secteur et du rythme des missions.
Fixer le tarif minimum
Une fois le salaire net annuel souhaité et le nombre de jours facturables définis, il suffit de procéder à un calcul simple pour fixer le TJM minimum :
TJM = (salaire net annuel + charges + impôts) / nombre de jours travaillés
Cette formule est adaptée au statut de micro-entrepreneur. En portage salarial, le calcul est différent. Les entreprises proposent généralement aux salariés portés un calculateur de salaire net.
Ajuster le prix en fonction du positionnement
Une fois ce calcul effectué, d’autres éléments peuvent l’enrichir :
- L’étude des tarifs de la concurrence : le TJM d’un indépendant découle avant tout des prix pratiqués pour une mission similaire dans son secteur ;
- La prise en compte du niveau d’expérience : il s’agit du principal facteur de variation du TJM. Si un développeur débutant facture environ 350 euros par jour, un senior peut demander plus de 600 euros. Un freelance peut également revoir ses prix à la hausse chaque année, afin de prendre en compte l’enrichissement de son expérience et de ses services ;
- La définition du positionnement : pour fixer un tarif cohérent, l’indépendant doit également affiner sa stratégie. Souhaite-t-il privilégier un prix compétitif pour multiplier les prestations ou adopter une image d’expert premium qui lui permettra d’accéder à des projets pivots ? Le montant du TJM découle de la réponse à cette question, en cohérence avec le marché.
Le portage salarial : un levier clé pour sécuriser votre activité
La question du statut constitue un enjeu majeur pour les freelances. Si la plupart d’entre eux choisissent d’exercer en micro-entreprise ou en SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle), un nombre croissant d’indépendants se tourne vers le portage salarial.
Dans ce cadre, le consultant prospecte et accomplit ses missions en toute autonomie. Il est libre de fixer le TJM qu’il souhaite. Il signe cependant un contrat de travail avec une société de portage, ce qui lui permet de disposer du statut de salarié et de la protection sociale associée. La société de portage transforme son chiffre d’affaires en salaire, prend en charge la gestion administrative et verse les cotisations sociales.
Le portage salarial permet ainsi de combiner la liberté du freelancing avec la sécurité du salariat. Les consultants portés bénéficient du régime général de la sécurité sociale, d’arrêts maladie, de congés paternité et maternité et du versement de l’allocation chômage en cas d’arrêt des missions, sous certaines conditions.
En 2026, recalculer son TJM demande de prendre en compte l’évolution du marché, l’inflation, la concurrence et la valeur réelle de son expertise. Le portage salarial constitue une solution pertinente pour fixer librement ses tarifs tout en sécurisant ses revenus et sa trajectoire professionnelle.