87 % des recruteurs valorisent l’expérience des seniors comme principal atout, selon une étude menée par Ipsos. Sur le marché de l’emploi, la séniorité n’est donc pas un simple critère d’âge. Elle constitue au contraire un marqueur d’expertise, mais aussi d’autonomie et de fiabilité, qualités activement recherchées par les entreprises.
Le vieillissement de la population, la réforme des retraites et l’allongement des carrières poussent en outre les seniors à redéfinir leur trajectoire professionnelle. Entre 2014 et 2024, la part des personnes âgées de 55 à 59 ans occupant un emploi a ainsi augmenté de 9,6 % d’après les chiffres de la Dares (Direction de l’animation de la recherche, des études et des statistiques).
Pour les cadres et les consultants expérimentés, l’enjeu est non seulement de poursuivre une activité jusqu’à la retraite, mais aussi de la rendre plus cohérente avec leur expérience, leur niveau de compétences et leurs attentes en matière de revenus et de flexibilité. Le portage salarial s’impose alors comme un statut sécurisé, permettant de transformer un haut niveau d’expertise en offre premium. Suivez le guide avec ITG !
La séniorité : un capital stratégique sur le marché du freelancing
Jamais les seniors n’ont autant travaillé en France : c’est le constat de la dernière étude de la Dares, selon laquelle 60,4 % des personnes âgées de 55 à 64 ans avaient un emploi en 2024. La proportion de seniors actifs augmente tous les ans depuis 2000 et ne traduit pas seulement des contraintes économiques, mais aussi une réelle demande de profils expérimentés de la part des entreprises.
Si la transition numérique a pu laisser quelques profils seniors à la traîne, ceux qui font preuve de capacités d’adaptation séduisent les organisations par leur expérience et leur capacité à accompagner les professionnels moins expérimentés.
Cet état de fait se reflète également sur le marché du freelancing. Les consultants seniors disposent de nombreux avantages : une expertise métier approfondie, un réseau solide, une vision globale des organisations et une capacité éprouvée à réagir face à des situations complexes. Là où les profils juniors se chargent de tâches exécutives, les seniors allient leurs facultés de gestion et leur discernement à une lecture fine des enjeux humains, financiers et opérationnels.
Cette valeur ajoutée se traduit notamment par des missions à fortes responsabilités et un TJM (Taux Journalier Moyen) élevé. La séniorité peut ainsi constituer le socle du positionnement du consultant expérimenté, à une condition : structurer son offre pour en tirer pleinement parti.
Passer de l’expertise à l’offre premium en tant que senior
Transformer une carrière riche en offre premium suppose de dépasser la logique du simple cumul de missions. Packages d’offres, mentoring, conseil, accompagnement du changement : les seniors gagnent à mettre leur recul stratégique au service de leurs prestations.
Packages d’offres : professionnaliser son positionnement
L’un des leviers majeurs pour valoriser la séniorité consiste à proposer des packages d’offres. Le consultant senior peut en effet regrouper plusieurs prestations, services ou livrables dans un ensemble cohérent, vendu comme une solution globale, à un prix défini.
Audit organisationnel, accompagnement de dirigeants, pilotage de projets stratégiques, restructuration d’équipes, management du changement ou optimisation du fonctionnement et des process : ces différents packages doivent répondre aux besoins des entreprises, qui viennent avant tout chercher une lecture transversale de leurs enjeux chez les consultants seniors.
Cette approche permet de sécuriser les revenus, d’améliorer la lisibilité de l’offre et de sortir d’une logique de facturation horaire. Elle facilite également la négociation du TJM, dont découle le salaire net, en mettant en avant l’impact global de la prestation plutôt que le volume de travail effectué.
Mentoring et accompagnement : le point fort des seniors
Le mentoring constitue l’un des domaines où la séniorité prend tout son sens. Accompagner des cadres dirigeants, transmettre des compétences clés aux salariés ou structurer des équipes en pleine croissance répond à une demande cruciale des organisations.
Grâce à leur vécu, les seniors offrent un accompagnement à la fois opérationnel et humain. Cette fonction leur permet également de maintenir un lien fort avec le monde de l’emploi, tout en offrant un allègement progressif de la charge de travail à l’approche de la retraite.
Conseil et management de transition : une lecture mature des enjeux
Le conseil stratégique et le management de transition constituent également des terrains de jeu privilégiés pour les consultants seniors. Intervenir lors de périodes de crise, de transformation ou de vacance managériale nécessite une grande capacité d’analyse, de la crédibilité et une autorité naturelle acquises au fil des années en entreprise.
Les sociétés privilégient ainsi les consultants expérimentés pour ce type de missions, capables de prendre rapidement la mesure des enjeux et d’agir sans phase d’apprentissage, à la différence d’un salarié.
Le portage salarial : un cadre sécurisé pour se diriger vers la retraite
À l’approche de la retraite, de nombreux seniors souhaitent continuer à travailler sans s’exposer à l’insécurité du statut d’indépendant classique. Le portage salarial est alors un choix idéal pour la fin de carrière, offrant une alternative entre freelancing et salariat.
Ce statut repose sur un fonctionnement simple : le professionnel conserve son autonomie tout en bénéficiant du statut de salarié auprès d’une société de portage. Il signe un contrat de travail, perçoit un salaire et bénéficie d’une protection sociale complète, tout en cotisant à la retraite au même titre qu’un salarié classique.
Pour les seniors, les avantages du portage salarial sont multiples. Le portage permet notamment de cumuler une pension de retraite avec un revenu d’activité. Il offre également une gestion administrative simplifiée et une allocation chômage en cas de fin de contrat, sous conditions.
Ce modèle facilite également la fin de carrière : il est idéal pour mettre en place une réduction progressive de l’activité, afin d’adapter le rythme de travail à la vie personnelle et d’organiser la transition vers la retraite, sans rupture brutale.
Enfin, le portage salarial répond aux attentes des entreprises, qui bénéficient d’un cadre contractuel clair et conforme au droit du travail. En combinant flexibilité, sécurité et valorisation de l’expérience, le portage salarial transforme ainsi l’expérience des seniors en avantage concurrentiel sur le marché du freelancing.