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À mi-chemin entre le statut de salarié et celui d’indépendant, le portage salarial s’impose comme une solution d’emploi moderne et en forte croissance, particulièrement adaptée aux spécificités du secteur immobilier. ITG vous propose une offre calibrée pour répondre aux enjeux métiers des professionnels de l’immobilier. chemin entre le statut de salarié et celui d’indépendant, le portage salarial s’impose comme une solution d’emploi moderne et en forte croissance, particulièrement adaptée aux spécificités du secteur immobilier. ITG propose une offre calibrée pour répondre aux enjeux métiers des professionnels de l’immobilier.
Découvrez notre offre :
Vous êtes négociateur immobilier
Le portage salarial offre à l’agent commercial indépendant en immobilier la capacité de conserver sa liberté d’action tout en bénéficiant des avantages liés à un statut salarié. Le négociateur ou mandataire immobilier peut convertir ses commissions en salaire et signer un contrat de travail avec une société de portage.
Vous êtes une agence immobilière
Dans un contexte économique exigeant, une réalité s’impose : une part significative de la force de vente des agences immobilières est désormais composée d’agents commerciaux ou mandataires indépendants, reléguant progressivement le salariat classique.
ITG vous accompagne
Vous souhaitez vous lancer en tant qu’indépendant dans l’immobilier ? Vous cherchez à renforcer vos équipes d’agents ou mandataires par des ressources externes qualifiées ? ITG vous conseille et vous accompagne dans la mise en place d’un portage salarial optimisé.
Immobilier : un contexte favorable à l’émergence du portage salarial
Le portage salarial immobilier se caractérise par une relation tripartite entre le négociateur immobilier, une agence ou un réseau immobilier, et une société de portage salarial spécialisée. Ce dispositif confère une autonomie professionnelle réelle aux salariés portés tout en leur garantissant l’accès aux protections sociales du régime salarié.
Depuis la réforme du marché du travail en 2008, cette forme d’emploi est officiellement reconnue. Initialement conçu pour valoriser l’expertise des cadres seniors, il est aujourd’hui adopté dans de nombreux secteurs, notamment l’immobilier. Le portage salarial immobilier représente une alternative crédible entre salariat classique et entrepreneuriat.
Qu’est-ce que le portage salarial immobilier ?
Le portage salarial est une nouvelle forme de relation contractuelle. Ce statut repose sur une relation tripartite.
- Le salarié porté (négociateur, mandataire en immobilier, etc) ;
- L’entreprise cliente (agence, réseau ou promoteur immobilier);
- La société de portage salarial spécialisé dans le secteur de l’immobilier.
Elle permet à un négociateur indépendant d’avoir les avantages d’un salarié en entreprise.
Ce modèle permet à un négociateur indépendant d’accéder aux avantages sociaux d’un salarié sans renoncer à son autonomie.
Dans ce cadre, le négociateur effectue une prestation pour le compte d’une agence ou d’un réseau immobilier et devient salarié porté. La société de portage prend en charge la gestion administrative, notamment la facturation des prestations à l’agence.
À qui s’adresse le portage salarial immobilier ?
Le portage salarial immobilier s’adresse à l’ensemble des professionnels autonomes du secteur immobilier, tels que :
- Négociateurs immobiliers ;
- Mandataires immobiliers ;
- Agents de prospection commerciale ;
- Conseiller en gestion de patrimoine ;
- Conseillers en transaction immobilières ;
Cette liste n’est pas exhaustive : tout travailleur indépendant souhaitant bénéficier d’un statut salarié peut opter pour le portage salarial immobilier. Cela inclut également les cadres en reconversion, désireux de conserver leur couverture retraite, chômage et prévoyance tout en maintenant leurs avantages sociaux.
Comment fonctionne le portage salarial immobilier ?
Dans le portage salarial immobilier, les trois acteurs sont interdépendants. Il s’agit pour la société de portage d’être en relation avec l’agence immobilière et le négociateur immobilier.
Il est plus que recommandé de passer par une entreprise de portage salarial dédié au domaine de l’immobilier, comme vue plus haut, c’est un métier très réglementé.
Quels sont les avantages du portage salarial immobilier ?
Le portage salarial immobilier offre des avantages concrets tant pour les négociateurs et mandataires que pour les agences ou réseaux immobiliers. Pour le professionnel porté, il permet de conjuguer autonomie et sécurité : il conserve la liberté propre à l’indépendance tout en accédant aux droits sociaux d’un salarié, notamment en matière de prévoyance, de retraite et d’assurance chômage. Ses commissions peuvent être transformées en salaires mensuels, ce qui assure une certaine stabilité de revenus. Par ailleurs, il bénéficie d’une couverture en responsabilité civile professionnelle adaptée au secteur immobilier, et se libère de la charge administrative et juridique liée à son activité.
Du côté des agences immobilières, le recours au portage salarial constitue une réponse souple et sécurisée aux enjeux RH actuels. Il leur permet de collaborer avec des consultants indépendants sans alourdir leur masse salariale, tout en ayant la garantie que les charges sociales sont correctement prises en charge par l’entreprise de portage.
Quels sont les contrats en portage salarial immobilier ?
La relation tripartite repose sur trois niveaux contractuels :
- La convention d’adhésion entre le négociateur/mandataire et la société de portage ;
- Le contrat commercial entre l’agence ou le réseau immobilier et le négociateur/mandataire ;
- Le contrat de prestation entre l’agence immobilière et la société de portage (établi au moment de la facturation).
Ces contrats s’inscrivent dans le cadre de la convention collective du portage salarial, qui régit les obligations respectives des parties, y compris les aspects financiers (commissions, taxes, assurances).
Selon les missions, le contrat de travail du salarié porté peut-être un CDD (Contrat à Durée Déterminée) ou un CDI (Contrat à Durée Indéterminée).
Quel salaire en portage salarial immobilier ?
Le salaire du salarié porté est déterminé à partir de son chiffre d’affaires, c’est-à-dire un pourcentage des honoraires négociés dans le cadre de transactions immobilières :
Chiffre d’affaires – Frais de gestion – Frais professionnels – Charges sociales (taux patronal et salarial) = Salaire brut
Le montant net résulte des cotisations sociales et des frais professionnels, ainsi que des frais de gestion de l’entreprise de portage.
Par exemple, les frais professionnels (déplacements, matériel, abonnements, etc.) peuvent être remboursés au moment du versement du salaire net. Ils représentent généralement un pourcentage (environ 15 %) des honoraires hors taxes.
La réglementation en immobilier
Quels sont les points juridiques à connaître ?
Le portage salarial est strictement encadré par la loi d’avril 2015, qui définit le cadre légal et les missions des sociétés de portage, notamment la transformation des honoraires en salaire.
Dans l’immobilier, le professionnel doit détenir une carte professionnelle dite « carte T », délivrée par la CCI sous conditions de diplôme et/ou d’expérience. L’agence ou le réseau doit habiliter le négociateur ou mandataire en déposant une demande d’attestation de délégation de carte T auprès de la CCI.
Lors du remplissage du CERFA n° 15315*02, l’agence ou le réseau doit cocher la case « salarié » : le salarié porté sera salarié de l’entreprise de portage, et non de l’agence ou du réseau.
Selon la loi ALUR, chaque négociateur doit suivre au minimum 42 heures de formation sur trois ans pour renouveler l’attestation de délégation de carte de transaction. Sans ce volume d’heures validé, la carte ne peut être renouvelée.
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Qui est concerné par le portage ?
Selon l’ordonnance du 2 avril 2015, le portage salarial s’adresse à tout professionnel autonome. Dans l’immobilier, les négociateurs et mandataires sont les principaux concernés, mais d’autres prestations de conseil peuvent également être portées : juriste immobilier, conseiller en investissement, auditeur immobilier, etc.
Loi Hoguet : les spécificités de l’immobilier
La loi Hoguet de 1972 encadre l’exercice des activités immobilières. Elle impose notamment que l’agent immobilier détienne la carte professionnelle (carte T), sous peine de sanctions pénales (jusqu’à 6 mois d’emprisonnement et 7 500 € d’amende).
Cette loi vise surtout à protéger les particuliers par des obligations financières strictes : mandat écrit pour toute transaction, affichage des tarifs TTC avec mode de calcul, etc.
Modifiée par l’article 9 de la loi ALUR du 24 mars 2014, cette réglementation impose désormais des formations continues, incluant depuis le 1er janvier 2021 des modules relatifs à la non-discrimination dans l’accès au logement. discrimination dans l’accès au logement.
Les différentes étapes d'une vente immobilière
Entre l’agence/ réseau et le salarié porté :
- Lettre de mission* : La lettre de mission formalise le partenariat, définit les missions et explicite la répartition des honoraires.
- Attestation d’habilitation (CERFA 15315*02).
*La lettre de mission entre l’agence et le négociateur permet de contractualiser le partenariat et de préciser ses missions ainsi que le partage des honoraires ou montant donné pour chacune des missions effectuées.
Entre ITG et l’agence/ réseau
- Contrat de prestation – Bon de commande
- Paiement à la facture
Entre ITG et le porté salarié (négociateur/ mandataire) :
- Signature de la convention d’adhésion
- Signature contrat de travail
- Versement des salaire(s)
Le portage salarial immobilier s’impose aujourd’hui comme une réponse sécurisée aux évolutions du secteur. En combinant la liberté d’un indépendant avec les protections d’un salarié, il permet aux négociateurs et mandataires de travailler en autonomie, tout en bénéficiant d’un cadre réglementaire et social structurant.
Pour les agences, il offre une solution souple de gestion des ressources humaines, sans les contraintes d’un recrutement salarié traditionnel. Grâce à une organisation tripartite clairement définie et des obligations encadrées par la loi, ce modèle garantit une transparence contractuelle et une stabilité professionnelle. Face aux exigences réglementaires croissantes, ITG accompagne les professionnels dans la mise en œuvre efficace de cette alternative, en assurant un suivi rigoureux et des outils adaptés.