Agent immobilier indépendant

Qu’est-ce que le métier d’agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier agit comme un intermédiaire entre le propriétaire d’un bien et un potentiel acheteur ou locataire. C’est un professionnel de terrain généraliste ou spécialisé qui réalise des transactions immobilières (achat, vente, location ou sous-location, gestion) sur tous types de biens :

• appartements,
• maisons individuelles,
• locaux artisanaux ou commerciaux,
• immeubles de bureaux,
• terrains agricoles ou dédiés à la construction.

La liste des tâches que ce travailleur indépendant accomplit au quotidien est identique à celle d’un salarié d’une agence immobilière :

• prospecter pour décrocher des mandats de vente et de location,
• estimer la valeur des biens,
• rédiger et diffuser des annonces,
• conseiller les potentiels acheteurs ou locataires dans la sélection du bien qui répond à leurs critères de recherche,
• organiser les visites des logements,
• informer et assister les clients pour les formalités administratives et financières,
• assurer la veille du marché.

Pour devenir agent immobilier indépendant, une connaissance approfondie du secteur immobilier et de la réglementation, des démarches administratives et fiscales, complétée par des aptitudes en gestion, est indispensable. Le métier est accessible aux personnes qui :

• sont titulaires d’un diplôme de niveau Bac+2 au minimum (DEUST ou BTS, diplôme d’écoles comme l’ESI, l’ESPI, ou l’INSI) ;
• justifient d’une expérience minimale de 10 ans en tant que salarié d’une entreprise immobilière pour les non-diplômés ou de 3 ans pour les bacheliers ;
• possèdent une licence obtenue à la suite d’une démarche de validation des acquis de l’expérience (VAE) après trois années d’ancienneté en tant que salarié ;
• Détenir une carte T (spécifique aux agents immobiliers).

Le métier d’agent indépendant en immobilier est particulièrement adapté aux personnes en quête de liberté et qui savent gérer leur stress et qui ont de réelles notions en management. Il implique des déplacements fréquents et requiert une grande capacité d’adaptation et de la polyvalence. Comme le professionnel est amené à interagir avec de nombreuses personnes, il doit posséder un bon sens du relationnel et maîtriser l’art de la négociation.

Comment devenir agent immobilier indépendant ?

Plusieurs étapes permettent de devenir agent immobilier indépendant :

Choisir son statut juridique entre SARL et SAS, le statut d’auto-entrepreneur ne permettant pas de créer une agence immobilière.

• Effectuer les formalités de la société :
• rédiger les statuts de la structure ;
• publier une annonce légale dans un journal officiel ;
• se faire immatriculer au Registre du Commerce et des Sociétés.

Demander la carte professionnelle (carte T) obligatoire auprès de la préfecture ou de la Chambre du Commerce et de l’Industrie dont dépend le lieu d’exercice (coût : environ 120 euros). Ce document est délivré dans un délai de deux mois et a une durée de validité de 10 ans, période au terme de laquelle une demande de renouvellement est nécessaire.

Souscrire une garantie de la capacité financière de son agence auprès d’une banque, d’une compagnie d’assurance ou de la Caisse des Dépôts. Le montant de cette garantie doit être de plus de 30 000 € pendant les 2 premières années d’activité et de 110 000 € pour les années suivantes.

Les futurs agents qui s’engagent à ne pas gérer les fonds de leurs clients échappent à cette obligation en échange d’une déclaration sur l’honneur. Toutefois, sans cette garantie, leur activité est limitée.

Souscrire une assurance de responsabilité civile professionnelle destinée à couvrir les risques financiers, ainsi que les éventuels dommages matériels et corporels engendrés par son activité. Une comparaison s’impose pour trouver la meilleure formule à un prix attractif.

Préparer son affichage et ses supports commerciaux dans le respect des dispositions réglementaires : faire figurer le numéro de sa carte T et les coordonnées de l’organisme fournisseur de la garantie financière, dans le local et sur tous les documents. Les tarifs TTC doivent également être explicités, de même que la partie responsable de leur paiement (vendeur, acquéreur, locataire…)

Quelle est la rémunération d’un agent immobilier indépendant ?

Le métier d’agent immobilier indépendant jouit d’un fort potentiel de rémunération. En moyenne en France, ce professionnel perçoit une commission équivalant à 5 % du prix de vente, à condition de finaliser la transaction.

S’il est difficile d’avancer un montant mensuel, les experts l’estiment entre 1 500 € et 3 000 € bruts pour les débutants, et 5 000 € bruts pour les profils confirmés, voire davantage en fonction du volume d’affaires réalisé. Plusieurs facteurs font varier cette rémunération à la hausse ou à la baisse :

• les performances commerciales ;
• le volume de transactions réalisées ;
• la taille des biens ;
• la valeur du bien : même si un système de dégressivité s’applique pour des biens très onéreux, une vente réussie sur le segment du haut de gamme rapporte davantage.
• la taille du réseau de l’agent ;
• le secteur géographique : les commissions sont généralement inférieures en zone rurale, mais la compétition y est moindre par rapport aux marchés urbains, il est donc plus facile de signer.

Le montant net s’obtient ensuite en soustrayant les charges sociales obligatoires de la rémunération brute.

Dans le cas d’une location, l’honoraire de l’agent immobilier est soumis à un plafond par mètre carré.

Il est important de prévoir un budget suffisant pour couvrir ses charges pendant les 6 à 9 premiers mois d’activités, le temps de signer ses premiers mandats et de conclure ses premières ventes.

Il est possible pour un agent immobilier d’opter pour le portage salarial immobilier pour collaborer avec des négociateurs immobiliers indépendants. Ce statut permet aux négociateurs d’avoir une protection sociale optimale au même titre qu’un salarié classique tout en étant indépendant.