Comment se reconvertir dans l’immobilier ?

Comment se reconvertir dans l’immobilier ?

Plusieurs domaines de compétences sont à maîtriser avant la reconversion. Le secteur immobilier requiert des connaissances techniques, commerciales, juridiques, managériales, etc. Il est donc impératif de se former pour acquérir les bases du métier. La formation choisie peut être certifiante ou non. En fonction de la disponibilité et des préférences, il est possible de la suivre en alternance, en continu ou à distance.

Pour se convertir dans l’immobilier, il est possible de devenir salarié. Plusieurs postes peuvent être occupés dans une agence immobilière :

• Gestionnaire de copropriété ;
• Assistant commercial ;
• Négociateur ;
• Promoteur immobilier ;
• Conseiller immobilier, etc.

Chaque métier requiert des compétences spécifiques. Le profil d’un négociateur est par exemple différent de celui d’un gestionnaire de copropriété. Identifier le métier convoité permet d’orienter la formation à suivre pour entamer la reconversion.

Travailler en tant qu’indépendant fait aussi partie des options pour une personne qui veut intégrer l’immobilier. Le professionnel doit appartenir à un réseau de mandataires ou être prestataire d’une agence. Son revenu dépend ensuite de l’envergure et du nombre de contrats conclus.

Les expériences et les qualités nécessaires pour réussir une reconversion dans l’immobilier

La reconversion dans l’immobilier peut également s’effectuer en se lançant dans l’entrepreneuriat. On peut alors prévoir la création ou la reprise d’une agence immobilière. À défaut d’avoir un diplôme dans le secteur, il faudra :

• Passer par une Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) ;
• Suivre une courte formation permettant d’obtenir un diplôme reconnu au niveau II du Registre National des Certifications Professionnelles (RNCP).

Pour se reconvertir dans l’immobilier, certaines qualités humaines et comportementales sont à développer. La persévérance en fait partie. Le professionnel peut passer des jours voire des semaines sans conclure une transaction. La concurrence rude renforce d’ailleurs les difficultés rencontrées. Rester motivé est donc essentiel pour réussir dans le domaine. De même, il faut être doté d’une bonne capacité relationnelle pour convaincre les clients.

Une personne qui veut intégrer le secteur immobilier doit aussi travailler sa capacité d’organisation. Pour les indépendants et les entrepreneurs, les tâches qui se superposent seront nombreuses. Il faut savoir prioriser et bien gérer son planning.