Étude négociateur immobilier

Le négociateur joue un rôle essentiel lors des transactions. En effet, il est l’intermédiaire entre le vendeur du bien immobilier et l’acquéreur.

Il suit le projet du début jusqu’à la fin : de l’estimation, la publicité du bien immobilier en passant par les visites, le négociateur immobilier est un réel chef de projet. Il a donc plusieurs casquettes : commercial, négociateur, économe, financier, juriste…

Cet ensemble de compétences s’acquiert durant les études du futur négociateur. Nous faisons le point, dans cet article sur les différents diplômes et études réalisées pour devenir négociateur immobilier.

Les diplômes pour être négociateur immobilier

Il existe un large panel de formations qui permettent d’obtenir des diplômes pour exercer la fonction de négociateur immobilier. On peut alors :

Effectuer un bac+2 au lycée : en professions immobilières ou commercial (type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Technico-Commercial)
Effectuer un bac+2 à l’université de type DUT immobilier ou DUT commercial (type Technico-commercial)

Le niveau bac+2 est un niveau majoritaire pour ce métier. Cependant, certains négociateurs immobiliers ont décidé d’aller plus loin dans leur cursus et ont opté pour différents diplômes :

Bac+3 de type licences professionnelles professions immobilières ou des bachelors spécialisés dans l’immobilier
Bac+5 de type master spécialisés en immobilier comme le master droit et management de l’immobilier

L’ensemble de ses diplômes permettent aux négociateurs d’obtenir de solides connaissances et compétences pour exceller dans leur profession.

Les principales compétences d’un négociateur immobilier

Pour devenir négociateur immobilier, il faut acquérir certaines compétences qui sont nécessaires pour exceller dans ce métier notamment :

Des compétences techniques qui permettent d’estimer les biens immobiliers et conseiller les clients. Ces compétences peuvent s’étoffer avec de solides connaissances dans le BTP (plomberie, isolation…)
Des compétences financières qui permettent de connaître le marché immobilier et le fonction de son économie. Cela permettra de fixer un budget avec les clients qui ont une cohérence avec le marché.
Des compétences juridiques afin de constituer un solide lors de la transaction. L’immobilier étant un secteur très encadré, il est primordial de connaître la législation.
Des compétences relationnelle afin de répondre à un besoin et d’avoir une relation de confiance avec les clients.

Des formations spécialisées pour approfondir ses connaissances

Si vous n’avez pas fait ces différentes études, il existe des formations administrées par des organismes spécialisée (type GRETA ou l’AFPA) qui vous permettent de construire ou mettre à jour votre connaissance du métier. Vous pouvez ainsi réaliser des formations dans la gestion immobilière mais également des formations commerciales.

Les formations offertes en portage salarial

En vue de consolider les compétences des négociateurs portés, ITG, société de portage salarial immobilier accompagne les professionnels de l’immobilier grâce à son partenaire Freeland Académie , organisme de formation agrée qui propose différentes formations de type loi ALUR, commercial, marketing afin d’apporter un maximum de clés pour réaliser les transactions immobilières.