La sous-traitance vous ouvre de nouveaux marchés et vous permet d’augmenter considérablement dans certains cas votre chiffre d’affaires. En sous-traitant une partie de votre activité, vous vous dotez en effet d’une force commerciale qui fait la différence. Cette formation vous apporte les connaissances pour bien gérer votre sous-traitance : calculer vos prix, rédiger vos contrats, organiser votre facturation, gérer les relations avec vos sous-traitants…

  • Objectifs

    Identifier les avantages et inconvénients de la sous-traitance.
    Définir mon positionnement en sous-traitance.
    Adopter la bonne démarche commerciale.

  • Les +

    Ateliers avec des exemples concrets.
    Exploiter toute la valeur ajoutée de la sous-traitance au travers d’un vrai positionnement et d’une démarche commerciale ciblée.

  • Durée

    1 jour (7 heures)

Programme détaillé

consultants

Cette formation peut être suivie seule mais est aussi inclue dans le Pack « Top performer » qui comprend le module Conduire mes missions en mode projet (2 jours) et Animer une formation (2 jours).

Matin :

  • Présentations
  • Le positionnement en sous-traitance:
    • répartition des tâches entre donneur d’ordre et sous-traitant
    • avantages et inconvénients
  • Les pièges et les difficultés possibles
  • Les prix et leurs marges de négociation

Après-midi :

  • La démarche commerciale chez le donneur d’ordre
  • Ma présentation écrite pour une démarche en sous-traitance
  • Qualifier et identifier mes cibles, trouver les moyens d’accès
  • Mon plan d’actions
  • Conclusion et synthèse la journée

 

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