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Le recrutement fait partie des métiers RH qui se prêtent le mieux à l’exercice indépendant. La prestation est bornée, le livrable est clair, et les entreprises externalisent une part croissante de leurs recrutements. C’est pourquoi les consultants en recrutement sont bien représentés parmi les experts RH d’ITG.
Consultant en recrutement : 4 raisons de choisir le portage salarial avec ITG
Plus de 400 consultants RH sont actuellement en mission chez ITG, dont une part significative sur les métiers du recrutement.
Le recruteur qui quitte un cabinet ou une direction des ressources humaines cherche d’abord à retrouver de l’autonomie sur sa méthode et sur le choix de ses clients. Le portage salarial lui permet d’exercer en indépendant sans créer de structure, tout en conservant le statut de salarié et la protection sociale qui va avec.
1. Intégrez un réseau orienté RH
Depuis 1996, ITG accompagne les professionnels autonomes, un champ d’expertise qui recoupe directement celui du recrutement. ITG compte 4000 consultants dont plus de 400 spécialistes RH répartis sur tout le territoire au travers de ses 18 délégations régionales. Le club ITG RH met en relation ces consultants, qu’ils soient recruteurs, formateurs, psychologues, cadres de la fonction RH ou juristes. ITG est par ailleurs partenaire de l’ANDRH et des opérateurs de l’emploi tels que l’APEC.
2. Gardez la maîtrise de votre méthode
En cabinet, le consultant applique un processus imposé et des objectifs de volume. En portage, il choisit ses mandats, sa méthode d’évaluation et son rythme. Il n’existe aucun lien de subordination entre le salarié porté et sa société de portage : le recruteur reste seul décisionnaire sur la façon de conduire sa mission et sur les candidats qu’il présente.
3. Facturez au succès ou au forfait, sans gérer l’administratif
Le recrutement se facture rarement en jours. Honoraires au succès en pourcentage du salaire annuel brut, forfait par poste, abonnement mensuel sur un volume de recrutements : ITG établit le contrat de prestation correspondant à votre modèle, facture le client, encaisse et prend en charge le recouvrement. Les frais de gestion se situent généralement entre 5 et 10 % du chiffre d’affaires.
4. Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé
On ne devient pas consultant du jour au lendemain. ITG a mis en place un processus d’accompagnement et un parcours de formation de 11 modules pour travailler la démarche commerciale, souvent le point faible des experts RH qui se lancent.
Vous avez déjà des mandats ? ITG vous conseille sur vos honoraires
Un consultant en recrutement indépendant facture le plus souvent entre 15 et 20 % du salaire annuel brut du candidat placé, avec des honoraires plus élevés sur les fonctions de direction et les profils pénuriques. Le forfait par poste reste courant sur les recrutements en volume.
D’autres critères entrent en compte : la séniorité des profils recherchés, l’exclusivité du mandat, la garantie de remplacement accordée, le secteur. Nous connaissons les prix du marché par expertise et nous vous conseillons pour fixer le prix juste de votre prestation. Ce service vous est offert avant même de signer votre première mission avec ITG.
Vous n’avez pas encore de mandats ? ITG vous aide à vous lancer
Le recrutement est l’une des fonctions RH les plus externalisées : les entreprises qui n’ont pas d’équipe interne confient leurs postes à des indépendants ou à des cabinets. La demande existe. Reste à aller la chercher, ce qui suppose une posture commerciale que le métier de recruteur ne prépare pas toujours.
Les 5 enjeux du consultant en recrutement indépendant
- Le changement de posture : vous ne répondez plus à un brief interne, vous vendez une prestation à un client qui a le choix.
- Le positionnement : ciblez un secteur, une famille de métiers ou un bassin géographique. Un recruteur généraliste est difficile à recommander.
- L’offre commerciale : conditions d’engagement, garantie de remplacement, modalités de paiement. Ces éléments se négocient à l’entrée, jamais en cours de mandat.
- La tarification : alignez votre pourcentage sur votre marché réel plutôt que sur celui de votre ancien cabinet.
- L’apport de mandats : c’est le vrai sujet de la première année, et il mérite d’être traité à part.
Trouver ses premiers mandats
Le recruteur qui se lance arrive rarement avec un portefeuille client complet. La première année se joue donc sur sa capacité à signer des mandats, un exercice commercial que le métier ne prépare pas toujours.
Trois voies coexistent : la prospection directe, la sous-traitance pour des cabinets, et les structures collectives. Un collectif de recruteurs indépendants comme Bureau des Talents apporte des mandats déjà signés pendant que le consultant construit son propre portefeuille.
Ces trois voies se cumulent, et le portage salarial reste compatible avec chacune d’elles : c’est le cadre contractuel, pas le canal d’apport d’affaires.
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Quelles sont les spécialités les plus courantes chez les recruteurs ITG ?
Le recrutement recouvre des pratiques assez différentes. Vous trouverez ci-dessous les principales spécialités et les types de missions régulièrement confiées à des consultants indépendants.
Recrutement par approche directe
Identification et approche de candidats en poste, sur des profils qui ne répondent pas aux annonces. C’est la spécialité la plus fréquente en indépendant, car elle repose sur l’expertise du consultant plutôt que sur une base de candidats.
Recrutement de cadres dirigeants
Missions confidentielles sur les comités de direction et les fonctions clés. Honoraires élevés, cycles longs, et une exigence forte sur la connaissance sectorielle.
Recrutement tech et pénurie de compétences
Développement, data, cybersécurité, produit. Le déséquilibre entre offre et demande rend l’évaluation technique aussi importante que le sourcing.
Recrutement en volume et RPO
Prise en charge d’une campagne de recrutement complète pour un client, parfois en intégration dans ses équipes. Facturation au forfait ou en régie plutôt qu’au succès.
Conseil en processus de recrutement
Audit du processus existant, définition des critères d’évaluation, formation des managers à la conduite d’entretien. Une prestation de conseil qui complète bien une activité de recrutement.
Marque employeur et attractivité
Diagnostic de l’attractivité, refonte des offres, structuration du parcours candidat. Souvent vendue en complément d’un premier mandat de recrutement.
