Prendre conscience que l'expertise du consultant répond à des paramètres spécifiques, qui correspondent  au fonctionnement du marché du conseil en solo.
Sans micro-cible, pas d'expertise possible. Elle est la clé d'entrée du consultant.
Comprendre la posture particulière du consultant autonome et les concepts de bases du métier.

Aider l’expert autonome à identifier les documents dont il a besoin pour communiquer avec ses clients, prospects et prescripteurs.

Les stratégies pour être identifié comme un expert et reconnu par les clients. Acquérir une stratégie gagnante grâce à la préparation en amont : construction d’un plan d’action pour faire entrer le contenu de la journée dans sa pratique quotidienne.

Cette formation est un préambule au parcours du consultant, elle permet de découvrir le métier de consultant.
Elle est ouverte à tous…

Les consultants peuvent identifier  et intégrer l’ensemble des composantes d’un positionnement mûri et réfléchi.
Améliorer la capacité à décliner ce positionnement c’est-à-dire à le traduire en expertise et en développement d’activité.Mise en lumière de la nécessité d’une réflexion préalable à l’acceptation de chaque intervention : quelle cohérence par rapport à mon positionnement ?

Comment appréhender le contexte nouveau du consultant autonome en toute connaissance de cause.
Apprendre à se fixer des objectifs et se donner les moyens de les tenir.
Prendre conscience de la réalité du terrain et renoncer aux fantasmes.
Comment gérer son temps en fonction des priorités.

Comprendre les différents stades de l’appel et adapter son scénario à ses objectifs et sous-objectifs. Dédramatiser l'aspect émotionnel et lever les principaux freins à l'utilisation de l'outil téléphone pour la prise de rendez-vous.

Organiser le suivi de ses contacts et l'animation de son réseau. Utiliser les réseaux sociaux professionnels pour promouvoir son expertise

Learn how to improve and give more muscle to your English presentation, and work on your power of conviction when you take the stage.

Une vraie clarification du positionnement du consultant en sous-traitance, différent de celui du consultant en approche directe.
Les avantages et inconvénients de la sous-traitance sont posés.
Une identification précise des cibles et des moyens d’accès pour chacun (travaux en ateliers) est proposée. Une mise en valeur de la démarche commerciale chez le donneur d’ordre et le consultant est réalisée.

L’aisance oratoire lors de la présentation d’un projet devant un groupe a une influence considérable sur la décision du client d’acheter ce projet. Comment se préparer, agir, améliorer sa communication orale pour être crédible et susciter l'adhésion quand il faut s'exprimer devant un comité d’achat ? Quelles sont les conditions de succès requises ?

Créer une dynamique de groupe lors de l'animation d'une formation sur sa propre thématique métier auprès d'un public d'adultes : maîtriser les méthodes heuristiques pour concevoir des actions de formation.

La démarche système accompagne la réussite de votre plan d’action. Elle se fonde sur un référentiel à connaître et une posture à adopter. C’est pour développer et exercer ces facultés nouvelles que nous avons conçu ce séminaire d’approche : acquérir une méthode de questionnement et d'analyse pour apporter la réponse la plus pertinente.

Elle s’inscrit dans le processus de vente et constitue une amorce indispensable à la proposition commerciale. Pour votre client, la note d’orientation sera le gage de votre bonne restitution du contenu de l’entretien et de votre réactivité. Elle doit le rassurer sur le bien-fondé de sa rencontre avec vous.

Parvenir à la bonne proposition qui apporte un réel bénéfice à son client, constitue l’étape incontournable pour tout consultant. Cette phase fait suite à la note d’orientation et intègre les outils de la négociation qui seront développés au cours de cet atelier. Une stratégie sera élaborée sur les projets individuels.

Accompagner les consultants dans la construction du modèle d’évaluation objective qui leur permettra de juger de la progression de leur activité, d’anticiper leurs investissements (temps, charge de travail), et de mieux dégager leurs priorités.

Accompagner les consultants dans la construction d’un plan d’actions au service de la performance pour leur activité. 

Apprendre à rédiger un devis complet et argumenté, co-construit avec son client, pour parachever une proposition gagnante.

Démystifier un aspect fondamental de la stratégie du consultant en mettant en adéquation positionnement et prix.

Comprendre l’impact de votre rapport à l’argent sur votre activité de consultant autonome et prévenir les risques liés à un rapport faussé.

Choisir les attitudes gagnantes en développant sa conscience et faciliter la mise en pratique dans son projet professionnel de consultant.