Prendre conscience que l'expertise du consultant répond à des paramètres spécifiques, qui correspondent  au fonctionnement du marché du conseil en solo.
Sans micro-cible, pas d'expertise possible. Elle est la clé d'entrée du consultant.
Comprendre la posture particulière du consultant autonome et les concepts de bases du métier.

Aider l’expert autonome à identifier les documents dont il a besoin pour communiquer avec ses clients, prospects et prescripteurs.

Dédramatiser l’aspect émotionnel et lever les principaux freins à l’utilisation de l’outil téléphone pour la prise de rendez-vous. Acquérir une stratégie gagnante grâce à la préparation en amont.

Cette formation est un préambule au parcours du consultant, elle permet de découvrir le métier de consultant.
Elle est ouverte à tous…

La démarche système accompagne la réussite de votre plan d’action. Elle se fonde sur un référentiel à connaître et une posture à adopter. C’est pour développer et exercer ces facultés nouvelles que nous avons conçu ce séminaire d’approche.

Elle s’inscrit dans le processus de vente et constitue une amorce indispensable à la proposition commerciale.

Parvenir à la bonne proposition qui apporte un réel bénéfice à son client, constitue l’étape incontournable pour tout consultant. Cette phase fait suite à la note d’orientation et intègre les outils de la négociation qui seront développés au cours de cet atelier. Une stratégie sera élaborée sur les projets individuels

Le développement de l’activité du consultant autonome n’est pas le fruit du hasard. Il est l’aboutissement d’une réflexion individuelle sur le plan d’actions à mener pour atteindre ses objectifs et sa cible. La clarté de votre positionnement, la qualité de vos prestations, l’efficacité et l’assiduité dans votre démarche d’animation réseau ainsi que la pertinence de votre plan de formation sont autant d’atouts qui vont contribuer à votre performance.

Comme tout « chef d’entreprise », le consultant autonome doit s’obliger à prendre du recul pour ne pas « subir » son activité, mais bien la « piloter ».

en cours de construction

Learn how to improve and give more muscle to your English presentation, and work on your power of conviction when you take the stage

Une vraie clarification du positionnement du consultant en sous-traitance, différent de celui du consultant en approche directe. Les avantages et inconvénients de la sous-traitance sont posés.
Une identification précise des cibles et des moyens d’accès pour chacun (travaux en ateliers) est proposée.Une mise en valeur de la démarche commerciale chez le donneur d’ordre et le consultant est réalisée.

L’aisance oratoire lors de la présentation d’un projet devant un groupe a une influence considérable sur la décision du client d’acheter ce projet. Comment se préparer, agir, améliorer sa communication orale pour être crédible et susciter l'adhésion quand il faut s'exprimer devant un comité d’achat ? Quelles sont les conditions de succès requises ?

Créer une dynamique de groupe lors de l'animation d'une formation sur sa propre thématique métier.

Cultiver son réseau et se rendre visible dans sa pratique quotidienne.

Apprendre à cultiver son réseau pour qu’il devienne un outil pleinement opérationnel au service du développement commercial, source d’opportunités renouvelées.
Les stratégies pour être identifié comme un expert et reconnu par les clients.
Le caractère concret et pratique en complète adéquation avec la vie du consultant. La construction d’un plan d’action pour faire entrer le contenu de la journée dans sa pratique quotidienne.

Trouver tout ce qui concerne un contact au moment où il vous appelle, voilà l’enjeu auquel répond ce module. Mais aussi pourvoir entretenir vos liens en temps et en heure, avoir une vision d’ensemble pour faire le bilan de vos actions, tout ce qui fait la gestion efficace d’un réseau.

Comment appréhender le contexte nouveau du consultant autonome en toute connaissance de cause.
Apprendre à se fixer des objectifs et se donner les moyens de les tenir.
Prendre conscience de la réalité du terrain et renoncer aux fantasmes.

Accompagner les consultants dans la construction du modèle d’évaluation objective qui leur permettra de juger de la progression de leur activité, d’anticiper leurs investissements (temps, charge de travail), et de mieux dégager leurs priorités.

Apprendre à rédiger un devis complet et argumenté, co-construit avec son client, pour parachever une proposition gagnante.

Comprendre l’impact de votre rapport à l’argent sur votre activité de consultant autonome et prévenir les risques liés à un rapport faussé.